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據(jù)南方都市報(bào)消息，近日，電商補(bǔ)貼后的飛天茅臺(tái)價(jià)格“刺激”了消費(fèi)者的眼球，但實(shí)際上，產(chǎn)品在電商上面的價(jià)格，可能不是像外界看到的那么低。

雙11大促開(kāi)始后，雖然部分第三方商家獲得百億補(bǔ)貼后，飛天茅臺(tái)售價(jià)有所下降，但是從電商的自營(yíng)等渠道來(lái)看，目前飛天茅臺(tái)價(jià)格仍維持在2400元/瓶以上，其中部分電商平臺(tái)也在以市場(chǎng)手段托舉和維護(hù)飛天茅臺(tái)的價(jià)格體系。

值得注意的是，百億補(bǔ)貼作為短期措施具有不可持續(xù)性，業(yè)界預(yù)判，本輪大促過(guò)后，以及農(nóng)歷新年臨近，飛天茅臺(tái)價(jià)格或會(huì)提升。

“百億補(bǔ)貼”之外電商上的飛天茅臺(tái)價(jià)格仍在2400元以上

據(jù)了解，飛天茅臺(tái)（未特別標(biāo)注的，均為53度500ml，非海外版）的價(jià)格備受關(guān)注，主要是本輪雙11大促中，百億補(bǔ)貼后出現(xiàn)的價(jià)格。但是在“百億補(bǔ)貼”之外，電商平臺(tái)還具有自營(yíng)或其他進(jìn)駐商家的渠道，那么在雙11期間，飛天茅臺(tái)在電商平臺(tái)上的價(jià)格表現(xiàn)如何？

大型電商平臺(tái)方面，雙11期間的天貓、京東對(duì)飛天茅臺(tái)等產(chǎn)品均有發(fā)券及打折等，不過(guò)在價(jià)格上仍保持“堅(jiān)挺”。以天貓超市為例，其出售的飛天茅臺(tái)以兩支以上的套裝為主，折合價(jià)格在2450元/瓶至2500元/瓶，如果是非今年生產(chǎn)的產(chǎn)品，不同年份則是往上加價(jià)；同樣在京東方面，飛天茅臺(tái)價(jià)格單瓶在2449元/瓶或以上，若是要原箱折合價(jià)格則是在2800元/瓶。

值得注意的是，天貓和京東對(duì)最新年份（2024年）的飛天茅臺(tái)，是以1499元/瓶進(jìn)行出售，但需要抽取購(gòu)買資格。據(jù)了解，按建議零售價(jià)出售，主要是貴州茅臺(tái)與這兩大平臺(tái)簽訂的直營(yíng)協(xié)議，并且每年供應(yīng)量有限。

另外，在這兩個(gè)平臺(tái)的其他進(jìn)駐店鋪方面，領(lǐng)取優(yōu)惠券后的飛天茅臺(tái)，價(jià)格段主要在2300元/瓶至2600元瓶之間，其中存在限量供應(yīng)。

除了大型電商平臺(tái)外，部分即時(shí)電商或社區(qū)電商平臺(tái)也成為飛天茅臺(tái)酒的主要銷售渠道。以叮咚買菜為例，其在廣州部分區(qū)域內(nèi)僅有2024年飛天茅臺(tái)出售，價(jià)格為2699元/瓶；樸樸方面，同樣在廣州部分區(qū)域內(nèi)，2024年飛天茅臺(tái)定價(jià)為2799元/瓶，但顯示為售罄狀態(tài)，其他年份的飛天茅臺(tái)則是2999元/瓶至3699元/瓶不等；另外在京東酒世界、歪馬送酒和酒小二等垂直酒水配送平臺(tái)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格分別為2750/瓶、2549元/瓶和2569元/瓶。

整體來(lái)看，電商平臺(tái)上的“百億補(bǔ)貼”使得茅臺(tái)酒等名酒出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，但是在這渠道之外，即使有雙11優(yōu)惠券補(bǔ)貼，飛天茅臺(tái)在電商上的價(jià)格整體表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健。另外，即使有“百億補(bǔ)貼”，但用戶購(gòu)買飛天茅臺(tái)仍存在“限購(gòu)”的情況，即每個(gè)賬號(hào)僅能限購(gòu)一瓶。

業(yè)界稱平臺(tái)讓利實(shí)為引流部分平臺(tái)正“出力”維護(hù)飛天茅臺(tái)價(jià)格體系

據(jù)了解，“百億補(bǔ)貼”是電商平臺(tái)針對(duì)第三方商家銷售的產(chǎn)品做出的措施，其主要通過(guò)補(bǔ)貼商家的方式，使得消費(fèi)者以更優(yōu)惠價(jià)格獲得產(chǎn)品，但是這種方式能否讓平臺(tái)獲益，目前仍有待行業(yè)觀望。

根據(jù)某大型電商平臺(tái)的一名負(fù)責(zé)人向媒體記者表示，這個(gè)措施其實(shí)就是掏錢(qián)獲得流量，“這個(gè)措施就是為了刺激客戶需求，提升客戶品牌和銷售額，但是回顧了一下數(shù)據(jù)后，（公司）今年就逐步減少百億補(bǔ)貼，在酒水方面，今年618期間我們就停了第三方商家的酒類補(bǔ)貼”。

實(shí)際上，作為酒水流通的重要渠道之一，電商平臺(tái)與白酒企業(yè)之間存在深度合作的關(guān)系，常年大額度補(bǔ)貼“砸破”酒水價(jià)格體系獲取流量，對(duì)于電商平臺(tái)而言，砸錢(qián)來(lái)的流量未必轉(zhuǎn)化為“留量”，平臺(tái)甚至還要承受酒水“破價(jià)”后所帶來(lái)的利潤(rùn)攤薄等。

因此，部分與貴州茅臺(tái)存在合作關(guān)系的電商平臺(tái)，正在“出力”維護(hù)飛天茅臺(tái)的價(jià)格體系。

以京東為例，該電商平臺(tái)除了是貴州茅臺(tái)的直營(yíng)渠道之一外，其還通過(guò)建立茅臺(tái)次新酒與茅臺(tái)老酒銷售體系，提升茅臺(tái)酒方面的價(jià)值。根據(jù)京東超市酒類業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司會(huì)從社會(huì)上各種渠道采購(gòu)茅臺(tái)的次新酒及老酒，除了給用戶提供“保真”、建立起現(xiàn)有的老酒價(jià)格體系外，同時(shí)在客觀上也起到了對(duì)沖和平抑茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的作用。

與此同時(shí)，在貴州茅臺(tái)瞄準(zhǔn)“新商務(wù)”、拓客高新企業(yè)和創(chuàng)造新場(chǎng)景時(shí)，京東也做出各種突破和嘗試。根據(jù)上述負(fù)責(zé)人披露，例如在開(kāi)拓婚宴場(chǎng)景時(shí)，他們會(huì)對(duì)新婚夫婦銷售茅臺(tái)酒，促進(jìn)“客戶的感情與品牌”的聯(lián)系，同時(shí)在大客戶開(kāi)拓方面，該平臺(tái)瞄準(zhǔn)了包括新能源汽車等新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)，對(duì)他們進(jìn)行茅臺(tái)酒的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

業(yè)界分析認(rèn)為，電商平臺(tái)大促的補(bǔ)貼更多是出“造勢(shì)”，而且措施維持并不長(zhǎng)久，隨著飛天茅臺(tái)酒的需求量持續(xù)提升，以及電商平臺(tái)方面的各種調(diào)價(jià)的措施推進(jìn)，產(chǎn)品在電商平臺(tái)上最終還是能得到修復(fù)。有券商研報(bào)還認(rèn)為，隨著農(nóng)歷新年價(jià)格臨近，飛天茅臺(tái)酒在需求提升后價(jià)格會(huì)獲得修復(fù)。

來(lái)源 南方都市報(bào)

編輯 劉顯玉

二審 賀詩(shī)涵

三審 李勛